Création de votre plan de marketing de démarrage

Comment rédiger un plan marketing de démarrage et un modèle gratuit que vous pouvez utiliser pour commencer

Je vais vous montrer comment rédiger un plan marketing de démarrage et vous donner un modèle que vous pouvez utiliser pour créer le vôtre.

Et si la startup sur laquelle vous travaillez tombe en panne de marketing avant de pouvoir faire ses preuves?

Contenu:

  1. Visant le plan marketing traditionnel
  2. Une approche agile de la planification
  3. Entrez le plan marketing de démarrage d'une seule page

Prendre pour objectif le plan de marketing traditionnel

Un plan marketing doit être un document dynamique plutôt qu'un rapport statique créé une fois et rarement pour être modifié à l'avenir.

Le plan marketing que vous créez doit évoluer dans le temps et être constamment influencé par le marché, votre client et l'espace en constante évolution dans lequel vous jouez. Le document marketing statique de 10, 20 ou 50+ pages, avec un résumé et un contenu qui parle de projections financières, de ressources, d'équipement, de personnel et aborde en détail le produit lui-même et le marché que nous prévoyons d'entrer et le type de client que nous supposons acheter chez nous - mais cela ne fonctionnera tout simplement pas pour une startup qui trouve encore ses marques et qui fait des affaires pourrait bien pivoter ou évoluer avant que le plan marketing ne soit terminé.

Le document statique, bien que plein d'informations utiles, est basé presque entièrement sur des hypothèses, la plupart des gens d'affaires vous diront que l'idée avec laquelle ils ont commencé est assez différente de celle qui leur a permis de réussir aujourd'hui. Le client qu'ils supposaient qu'ils obtiendraient et le besoin du client qu'ils pensaient combler également changent.

Alors, comment pouvons-nous baser notre plan marketing sur un document statique?

Une approche allégée de la planification marketing

Cette approche peut être comparée à une pyramide à l'envers, elle commence avec des informations générales de haut niveau et se construit à mesure que nous apprenons de nos prospects et clients réels, car tout commence comme une hypothèse ou une hypothèse sur la façon dont nous pensons que les choses vont se dérouler - mais pas nécessaire comment ils vont se révéler.

stratégie marketing pour une start-up

Cela diffère du plan de marketing traditionnel car il est construit et développé en plus des commentaires et des tests, pas derrière des portes closes avec d'autres qui sont fortement biaisés et qui, dans la plupart des cas, peuvent ne pas être le marché cible que vous cherchez à atteindre.

Un plan de marketing de démarrage ne devrait pas nécessairement être un document de 30, 50 ou 80 pages, mais il y a encore quelques éléments à prendre en compte.

  • Nous avons encore besoin de connaître les motivations des clients
  • Comment leurs motivations sont liées à la solution que nous avons créée
  • Comment nous allons communiquer notre offre aux clients
  • Où nous allons communiquer
  • Ce que nous allons leur dire

Nous ne cherchons pas seulement à savoir comment les gens nous connaissent, mais également à trouver les moyens les plus efficaces de les garder en tant que clients, car vous devez vous concentrer dès le début sur la fidélisation. Si vous ne pouvez pas garder vos clients, il ne sert à rien d'en mettre plus dans le haut de l'entonnoir.

Pour ceux d'entre vous qui travaillent au sein d'une startup, cela ne devrait pas être une nouvelle pour vous, tout ce dont nous parlons ici est l'essence de la croissance de votre entreprise.

Entrez le plan marketing de démarrage d'une seule page

D'après mon expérience, un seul pager est tout ce dont vous avez vraiment besoin pour commencer (faites-en un format A3 et collez-le sur votre mur). Mais ne plastifiez pas et ne dépensez pas trop pour l'impression car vous allez le changer un peu.

J'ai développé The Startup Marketing Canvas que vous pouvez utiliser pour aborder clairement tous les éléments essentiels de votre plan de marketing de démarrage.

Il couvre les bases d'un plan marketing, mais approfondit également des sujets essentiels pour une startup par rapport à une entreprise établie, tels que:

  • Qui seront vos premiers clients et où vous les trouverez
  • Le problème / besoin sous-jacent que votre solution résout
  • Mesures du succès, y compris la façon dont vous fidéliserez vos clients
  • Concevez vos efforts par rapport à l'objectif SMART que vous vous êtes fixé
  • Évaluer votre piste de démarrage pour y arriver
  • Cartographie de l'entonnoir marketing pour définir clairement les points de contact

Dans les premières étapes de votre démarrage, à un moment où les pivots stratégiques sont courants, vous n'avez pas besoin ni ne devez consacrer trop d'efforts à créer des pages sur des pages d'analyse et de recherche.

Voici à quoi ressemblerait votre modèle de plan marketing de démarrage:

modèle de toile de plan de marketing de démarrage

Vous pouvez télécharger une copie du modèle de plan marketing de démarrage ici.

Au fur et à mesure que vous élaborez votre stratégie et que vous commencez à découvrir ce qui résonne réellement, gagne en traction et produit des résultats, vous pouvez ensuite commencer à documenter votre plan plus en détail.

Les entreprises qui réussissent ont d'excellents plans et processus pour garantir une expérience et des résultats cohérents, mais toute grande entreprise sait que si vous créez un plan autour d'hypothèses fondamentalement erronées ou non testées, il est presque sûr de suivre. Alors, testez chaque hypothèse avant de vous engager dans votre plan.

"Si vous ne parvenez pas à planifier, vous prévoyez d'échouer!"
- Benjamin Franklin

Si vous êtes prêt à apprendre les étapes exactes de la création d'une startup autour de quelque chose que les gens veulent vraiment, plus de 2000 personnes ont déjà suivi ce cours, et beaucoup ont affirmé que cela avait changé la trajectoire de leur parcours de démarrage.

Merci d'avoir lu. Passez le mot en applaudissant ou en recommandant d'aider les autres à éviter l'échec du démarrage précoce, maintenez la touche pour dire merci.

Cette histoire est publiée dans The Startup, la plus grande publication sur l'entrepreneuriat de Medium, suivie par +389 305 personnes.

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