Construire votre première stratégie de marque avec un budget serré

Ceci est un billet d'invité de Laura, Senior Marketing Manager chez 99designs - STATION F Perks, partenaire, qui sait une chose ou deux sur l'image de marque sur un budget! 99designs offre à toutes les startups STATION F une remise exclusive et une consultation de conception. Vous souhaitez offrir une offre spéciale à nos entrepreneurs? Écrivez à perks@stationf.co

Votre stratégie de marque est comme l'ADN de votre entreprise; c'est ainsi que vous vous démarquez de la concurrence et montrez à vos clients idéaux qui vous êtes et pourquoi ils devraient travailler avec vous.

Construire la bonne stratégie de marque pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur est crucial. Mais lorsque vous êtes une start-up en démarrage, à peu près tout ce que vous faites est sur un budget serré - et cela inclut votre stratégie de marque.

Mais heureusement pour vous, construire une stratégie de marque solide à partir de zéro ne doit pas coûter un bras et une jambe. En fait, si vous le faites correctement, vous pouvez construire votre stratégie de marque sur un budget restreint - et vous retrouver avec une marque si professionnelle, les gens supposent que vous avez cassé la banque pour le faire.

Voyons comment construire votre première stratégie de marque sur un budget serré (ou, dans certains cas, super serré!):

Pourquoi l'image de marque est-elle importante?

Avant de nous plonger dans la façon de construire votre stratégie de marque (peu importe la taille de votre budget), parlons de la raison pour laquelle la marque est si importante en premier lieu.

Construire une marque, c'est plus que de simplement gifler votre logo sur un site Web et l'appeler un jour. Il s'agit davantage de créer des produits et des services et de les diffuser dans le monde. La marque consiste à créer quelque chose qui vous permet de vraiment vous connecter avec vos clients idéaux.

Avec la bonne stratégie de marque, vous pouvez:

Démarquez-vous de la concurrence

par 99designs designer Mad pepper

Quelle que soit votre activité, il y a de fortes chances qu'il y ait des centaines (ou des milliers) d'autres entreprises qui font quelque chose de similaire. Si vous voulez percer le fouillis et avoir un impact réel sur votre public, vous devez vous démarquer de la concurrence - et votre stratégie de marque est le moyen de le faire.

par le designer 99designs Maju Makmur

Développer une clientèle fidèle

Via Niver Vega sur Unsplash

Sans une marque forte, les gens pourraient acheter vos produits ou services - mais ils vous oublieront dès que les frais de carte de crédit seront effacés. Lorsque vous construisez une marque forte - le type de marque qui se connecte avec vos clients - vous développez une clientèle fidèle et devenez la référence à tout moment où ils ont besoin de ce que vous vendez (pensez à Nike pour les baskets ou Apple pour les téléphones).

Augmentez vos profits

Création de logo pour le Grow Network par le designer 99designs kodoqijo

Lorsque vous construisez une marque forte, cela augmente votre crédibilité - et vous pouvez augmenter les prix de vos produits et services en même temps.

Pourquoi le développement d'une stratégie de marque est-il si important?

Nous avons donc établi que la marque est importante si vous souhaitez faire passer votre startup au niveau supérieur. Mais pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie? Ne pouvez-vous pas simplement commencer à construire votre marque et, vous savez… voir ce qui se passe?

La réponse est non. Non, tu ne peux pas. Prendre le «jet de spaghetti au mur et voir quelle approche des bâtons» à la marque est un moyen rapide de gaspiller votre budget. Si vous voulez que votre image de marque réussisse, vous devez être stratégique à ce sujet.

Avec la bonne stratégie de marque, vous pouvez:

Assurez-vous que votre image de marque est cohérente sur tous les supports

Par 99designs designer Hes4Ka

Créer une expérience de marque cohérente - quel que soit l'endroit où vos clients interagissent avec vous - est essentiel. Non seulement la cohérence augmentera la reconnaissance de la marque, mais elle renforcera également la confiance avec votre public - ce qui est essentiel si vous voulez que les gens travaillent avec vous.

Prenez des décisions pour votre entreprise

Lorsque vous avez mis en place une stratégie de marque ferme, vous pouvez l'utiliser pour prendre toutes les décisions dans votre entreprise (comme la voix à utiliser dans votre copie ou le lancement de votre prochain produit). Sans stratégie, vous allez prendre des décisions sur un coup de tête - et finalement, ce ne seront probablement pas les meilleures décisions pour votre marque.

Obtenez tout le monde sur la même page

Pour construire une marque, vous avez besoin que tous les membres de votre équipe travaillent ensemble vers un objectif commun. Même si vous travaillez en solo, vous aurez besoin de vos pigistes et sous-traitants pour être sur la même longueur d'onde. Une stratégie de marque est un excellent moyen d'amener tout le monde à se rallier à votre vision de votre marque - et à faire sa part pour donner vie à cette vision de la marque.

Construire votre première stratégie de marque sur un budget

Ok, maintenant que nous avons éliminé cela, il est temps de commencer.

Fais tes devoirs

Via Štefan Štefančík sur Unsplash

Avant de vous lancer dans l'élaboration de votre stratégie de marque, il est utile de faire quelques devoirs.

Définissez vos objectifs

Afin de construire une stratégie efficace pour votre startup, vous devez connaître la fin du jeu. Avant de commencer à élaborer des stratégies, vous devez définir:

  • Vos objectifs commerciaux à court et long terme
  • Votre client idéal

Il est important de clarifier ces points avant de commencer à construire votre stratégie de marque; de cette façon, votre stratégie est en ligne avec ce que vous essayez d'accomplir et avec qui vous essayez de le faire - vos clients.

Soyez clair sur votre budget

Vous avez un budget serré avec lequel travailler. Mais vous voudrez certainement déterminer à quel point vous êtes serré avant de commencer le processus de stratégie de marque. La dernière chose que vous voulez, c'est de tomber amoureux d'un designer qui est hors de votre fourchette de prix ou de réaliser un projet à mi-chemin et de réaliser que vous n'avez pas les fonds pour le terminer.

Avant de commencer à élaborer votre stratégie de marque, calculez les chiffres pour savoir combien vous devez dépenser - et restez au top du budget tout au long du processus.

Les éléments clés d'une stratégie de marque

Les devoirs sont faits, ce qui signifie qu'il est temps de commencer à construire votre stratégie de marque. Huzzah!

Vous devez garder à l'esprit trois éléments clés lors de l'élaboration de votre stratégie de marque:

Mission et valeurs

Cela va être assez clair pour votre public ce que vous faites. Mais si vous voulez créer une marque qui se connecte, vous devez être clair sur la raison pour laquelle vous le faites.

Votre mission et vos valeurs sont votre raison d'être. Ils sont la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans les affaires et les normes auxquelles vous vous tenez en tant qu'entreprise - et si ces raisons et ces normes sont quelque chose que vos clients peuvent soutenir, ils feront des affaires avec vous pour la vie.

Regardez TOMS. Leur «quoi» fait des chaussures. Mais leur «pourquoi» va beaucoup plus loin que cela:

«Lors d'un voyage en Argentine en 2006, le fondateur de TOMS, Blake Mycoskie, a été témoin des difficultés rencontrées par les enfants qui grandissent sans chaussures. Voulant aider, il a créé TOMS Shoes, une entreprise qui associerait chaque paire de chaussures achetée à une nouvelle paire de chaussures pour un enfant dans le besoin. One for One®. ”

TOMS ne fabrique peut-être pas les chaussures les plus impressionnantes ou les plus abordables au monde, mais leur mission est celle à laquelle les gens croient vraiment - et ils ont eu un énorme succès en conséquence.

Via TOMS

Une chose à garder à l'esprit lors de la définition de votre pourquoi? Assurez-vous que c'est quelque chose que VOUS pouvez soutenir. Les consommateurs sont avertis de nos jours, et ils peuvent sentir une entreprise mensongère à un mile de distance. Vous devez soutenir votre mission et vos valeurs et mettre votre argent là où se trouve votre bouche, tout comme TOMS:

«Nous avons donné plus de 60 millions de paires de chaussures à des enfants dans le besoin, nous enseignant 60 millions de leçons. Depuis 2006, des gens comme vous nous ont aidés à atteindre ce nombre incroyable - et cela mène à des choses plus grandes et meilleures, comme donner différents types de chaussures en fonction du terrain et de la saison, ou créer des emplois locaux en produisant des chaussures dans les pays où nous donnons. »

Personnalité

Tout comme vous êtes naturellement attiré par les personnes avec lesquelles vous vous connectez, les clients sont naturellement attirés par les entreprises qui en ont. Donc, lorsque vous construisez votre stratégie de marque, vous voulez lui donner une personnalité distincte - une personnalité avec laquelle vos clients peuvent se connecter.

Demandez-vous "si je pouvais décrire ma marque en trois mots, quels seraient-ils?" Est-ce énervé, sarcastique et amusant? Ou traditionnel, éducatif et d'entreprise? Ce sont deux personnalités complètement différentes - et la stratégie pour construire une marque réussie pour chacune est également complètement différente.

Quelques exemples de grandes personnalités de la marque comprennent l'appli de fitness ClassPass (habilitant et confiant), la marque de maquillage Urban Decay (sophistiquée et audacieuse) et la ligne de vêtements Madewell (détendue et classique).

Via ClassPassVia Urban DecayVia Madewell

Point de différence

L'élément le plus important de votre stratégie de marque est peut-être votre point de différence (POD). Votre POD est ce qui vous rend spécial. C'est ce qui vous distingue de la concurrence et vous rend unique - et ce qui donne envie à vos clients de faire affaire avec vous plutôt que n'importe qui d'autre.

Le POD de Bite Beauty? Leurs produits pour les lèvres sont si propres et naturels qu'ils sont comestibles. Le POD de Netflix? Ils ont la plus grande bibliothèque de divertissement au monde - et aucune publicité. Votre POD? Quoi qu'il en soit, il doit être au centre de votre stratégie de marque.

Construire votre stratégie sur un budget serré

Par le designer 99designs Lucadia

La partie «construction» réelle de votre stratégie consiste à créer les actifs de conception dont vous avez besoin pour votre marque - des choses comme le choix de votre palette de couleurs et de la typographie, la conception de logo, la création de votre site Web et tout ce jazz.

L'objectif final est de faire en sorte que tous vos actifs de conception intègrent votre stratégie de marque, de sorte que, peu importe où vos clients rencontrent votre marque - que ce soit sur votre site Web, sur un panneau d'affichage ou sur l'emballage des produits - votre image de marque passe haut et fort.

Nous n'allons pas vous mentir - réunir tous ces atouts de conception peut être coûteux. Mais ils ne doivent pas l'être! Avec un peu de savoir-faire, vous pouvez obtenir tout ce dont vous avez besoin pour rassembler votre stratégie de marque - à une fraction du coût de ce que la plupart des entreprises abandonnent pour faire concevoir leur marque.

Voici quelques conseils pour bâtir votre stratégie de marque sur un budget restreint:

Tout d'abord

Si vous avez un budget limité pour travailler avec, vous voulez commencer par les éléments de conception les plus importants en premier - en particulier votre logo. Votre logo est le visage de votre entreprise, vous ne devez donc pas attendre d'avoir presque dépassé votre budget pour le concevoir.

Soyez clair sur ce que vous voulez

Si vous travaillez avec un designer pour faire concevoir votre logo ou d'autres actifs, il est très important de savoir clairement ce que vous voulez. Si vous ne donnez pas de directives claires ou ne savez pas à quoi vous voulez que vos actifs ressemblent, il y aura beaucoup de va-et-vient et de rondes de modifications - et vous pourriez perdre beaucoup d'argent dans le processus.

Organisez un concours de design

Si vous ne savez pas exactement ce que vous voulez, c'est ok - il vous suffit d'être stratégique sur la façon dont vous travaillez avec les designers. Utilisez une plateforme comme 99designs, où vous pouvez lancer un concours de design. Vous préparez un brief pour ce dont vous avez besoin, comme un logo ou un pack d'identité de marque, puis plusieurs designers envoient leurs idées. Vous pouvez regarder à travers tout et ne payer que pour le design que vous choisissez. C'est un excellent moyen d'obtenir une exposition à plusieurs concepteurs et idées - sans avoir à payer pour des échantillons de chacun.

Faire un échange de travail

Si vous êtes vraiment à court d'argent, voyez si vous pouvez faire un échange de travail. Avez-vous une application qui facilite la facturation pour les indépendants? Offrez un accès gratuit à un designer en échange d'un support de conception. Assurez-vous simplement que lorsque vous effectuez un échange de travail, cela a du sens pour les deux parties - personne n'aime être mis à profit.

Envelopper les choses

Construire une stratégie de marque est un élément essentiel pour faire démarrer votre startup. Et maintenant que vous savez comment construire une stratégie de marque - et, plus important encore, comment construire une stratégie de marque avec un budget restreint - il est temps de sortir et de construire votre marque.

Photo d'en-tête par Brooke Lark sur Unsplash