Construire votre public n'est pas magique

Même les magiciens savent que

Photo d'Aziz Acharki sur Unsplash

San Fransisco, 14 août 1921 -

Un jeune Hongrois venait d'arriver en ville et avait hâte de faire savoir à tout le monde qu'il était arrivé. Il avait besoin de se lier d'amitié avec la presse et il avait une idée de comment y arriver.

Plus tard dans la journée, il est entré dans un immeuble, a gravi sept volées d'escalier, a enfilé une camisole de force et s'est rapidement jeté par la fenêtre.

Un peu dramatique, oui, mais l'homme voulait de la presse. Donc, il n'a pas sauté par n'importe quelle fenêtre et il n'a pas sauté par n'importe quel bâtiment - il a sauté par la fenêtre des bureaux des journaux.

Le lendemain, grâce à chaque journaliste ayant rapporté son propre compte rendu, chaque habitant de San Fransisco connaissait le nom de l'homme. Plus tard dans la soirée, l'homme a exécuté plus de tours de magie - cette fois devant une foule à guichets fermés.

Avance rapide de cent ans et le nom de Harry Houdini est toujours la première association que les gens créent quand ils entendent le mot «magicien» - pour une bonne raison; peu de gens l'ont fait mieux.

Mais ne laissez pas Houdini vous tromper - aussi bon qu'il était en magie, il était encore meilleur dans la vente de journaux.

Les 2 clés pour créer un public:

Houdini était un maître de la tromperie. Cependant, il était également un maître dans la construction d'un public et la stimulation des ventes.

Alors que la plupart des artistes se sont assis au coin et ont exécuté des tours pour chaque Tom, Dick et Sally dans chaque nouvelle ville qu'ils ont visitée, espérant que le «bouche à oreille» se propagerait, Houdini a pris le temps d'identifier les bouches qui pourraient accélérer le processus.

Lorsque d'autres sont devenus généraux, Houdini est devenu spécifique et, ce faisant, ironiquement, son influence a augmenté.

Cependant, identifier son public cible n'était pas la seule chose que Houdini a pris le temps de faire avant de se jeter par la fenêtre. Il a également tracé des pistes pour faciliter leur vie.

Si vous souhaitez vendre vos produits ou services, cela devient beaucoup plus facile si vous ciblez les personnes qui les recherchent déjà. Houdini l'a compris. En conséquence, il a donné à la presse la seule chose qu'un journaliste digne de ce nom désire toujours: une histoire.

Identifiez votre public souhaité, puis simplifiez-vous la vie, mettez ces choses ensemble et vous avez la potion magique de Houdini pour augmenter son public.

La bonne nouvelle est que vous pouvez réaliser la même astuce.

Allez petit ou rentrez chez vous:

Aujourd'hui, la plupart des gens veulent faire une brèche dans ce monde et que leur travail fasse une différence - cela se fait en identifiant la personne idéale. La plupart des influenceurs sont d'accord avec cela - «trouvez vos 1000 vrais fans», selon les mots de Kevin Kelly.

La beauté du monde dans lequel nous vivons aujourd'hui est que nous n'avons pas à sauter par toutes les fenêtres pour trouver notre public. Ils sont à portée de clic et, pour citer à nouveau M. Kelly, "Pour autant que je sache, il n'y a rien - aucun produit, aucune idée, aucune envie - sans une base de fans sur Internet."

Cela signifie que la clé pour débloquer votre influence est de jalonner votre petit terrain et de planter votre drapeau. Ensuite, lorsque votre public vient brouter, faites tout ce que vous pouvez pour vous assurer qu'il part bien nourri.

En bref, votre travail, si vous voulez influencer les gens, est de laisser chaque personne mieux que vous ne l'avez trouvée. C'est ainsi que vous attirez l'attention. C'est ainsi que vous gagnez la confiance. C'est ainsi que vous amenez les gens vers le changement que vous cherchez à faire.

Et cela devient beaucoup plus facile si vous identifiez quelqu'un, au lieu d'essayer de plaire à tout le monde.

Testez rapidement ou avancez lentement:

Les chances sont élevées que vous soyez bon dans ce que vous faites, mais pas si bon que vous ne pouvez pas être ignoré. Merde, Houdini était si bon, mais à chaque nouvelle ville qu'il visitait, il tenait toujours une camisole de force sur sept volées d'escaliers et se pendait par une fenêtre.

Il l'a fait parce qu'il savait que cela fonctionnerait. Parce que ce jour d'août, en 1921 à San Fransisco, n'était pas la première fois qu'il le faisait. En 1915, il l'a fait pour la première fois à Kansas City, et au cours de la décennie suivante, il l'a fait encore et encore alors qu'il traversait l'Amérique.

Houdini était le plus grand magicien du monde. Houdini était le plus grand vendeur de journaux au monde. Mais c'était parce que Houdini était le plus grand bricoleur du monde. Pendant des années, il a lutté pour se faire un nom. Il a fait des tours de cartes dans la rue. Il a avalé des aiguilles devant des gens qui l'ont croisé. Dans chacune de ces tentatives, il n'a pas réussi à faire connaître son nom.

Ce qui a fait de Houdini, «Houdini», c'est qu'il ne s'est jamais considéré comme un échec; il a adopté l'état d'esprit d'un «bricoleur» - il savait qu'à chaque échec, il se rapprocherait du succès.

Mettre un arc dessus:

La plupart des gens veulent que leur travail soit vu par les masses. Cependant, la plupart des gens ne sont pas prêts à faire le travail. Ils ne sont pas assez patients pour déterminer qui ils sont les mieux placés pour servir et ils ne sont pas suffisamment déterminés et cohérents pour découvrir comment leur meilleure offre peut aider à déplacer les bonnes personnes dans la direction où ils veulent qu'ils aillent.

Si c'est vous, vous avez deux options:

1. Vous pouvez être comme la plupart des gens et jouer en toute sécurité en visant tout le monde, en espérant que vous frappez quelqu'un.

2. Vous pouvez être différent de la plupart des gens et prendre position en mettant votre voix devant les gens qui attendent d'entendre vos mots.

Je suggère de ne pas être comme la plupart des gens. Au lieu de cela, je recommande de suivre Houdini et de prendre le temps d'identifier votre public. Puis aller plus loin en améliorant leur vie pour vous connaître.

Seth Godin a bien compris - «Les gens n'achètent pas de biens et de services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie. »

N'oubliez pas: la magie a toujours un secret et, plus souvent qu'autrement, elle ressemble beaucoup à un travail acharné.