Attention aux experts | Ne vous laissez pas attirer dans l'écosystème de démarrage

Le chemin vers le succès tel que défini par des auteurs de premier plan s'écarte radicalement des conseils et du comportement des acteurs actuels de l'écosystème Startup!

Les sociétés de capital-risque (VC), les accélérateurs, les incubateurs, les investisseurs providentiels, les universités et les gouvernements de premier plan continuent de promouvoir et de suivre le statu quo sur les startups, généralement avec de bonnes intentions, mais un manque de connaissances et des effets dévastateurs. Les technologies exponentielles, l'intelligence artificielle, la robotisation et la perte attendue de millions d'emplois non qualifiés poussent nombre de ces parties prenantes à affecter rapidement des ressources pour copier-coller le modèle de la Silicon Valley sans une compréhension claire.

Le Global Startup Ecosystem est plein de soi-disant gourous qui ne lisent ni ne créent de vraies entreprises

L'entrepreneuriat, comme nous appelons maintenant le voyage de transformation de la vision du fondateur en une véritable entreprise «durable», n'est clairement pas quelque chose de nouveau et a toujours été ancré dans l'homo sapiens. Cela nécessite généralement un mélange de courage, d'intuition, d'intelligence émotionnelle, de résilience, d'antifragilité, de créativité, d'accès aux ressources et de réseautage pour réussir. Une sorte d'art.

Vers 2003 et 2004, des auteurs perspicaces (par exemple Steve Blank, John Mullins, etc.) ont commencé à développer et à mettre au point des méthodologies de changement de paradigme pour l'entrepreneuriat qui conduisent à réduire les risques et à maximiser sérieusement les chances de succès. L'influence de nombreux ouvrages commerciaux antérieurs d'autres auteurs ne peut pas être sous-estimée (par exemple Geoffrey Moore, Clayton Christensen, etc.). Si vous êtes intéressé, vous pouvez toujours jeter un œil à une littérature fondamentale de premier ordre qui influence notre propre méthodologie de démarrage propriétaire que nous enseignons et appliquons. Mais revenons à l'essentiel:

Les startups gourous et les acteurs respectés de l'écosystème mentionnent et recommandent ces mêmes livres mais agissent et induisent leurs entrepreneurs en erreur!

Est-ce un manque de connaissances? Intérêt économique? Qu'est-ce qui motive ce comportement? Eh bien, permettez-moi d'essayer d'offrir une explication simplifiée:

  1. Les capitaux à risque (VC) sont des intermédiaires financiers, pas des investisseurs. Avant d'investir dans des Startups, ils lèvent leur propre argent auprès d'investisseurs à fort patrimoine net qui sont encouragés à affecter environ 5% de leur portefeuille à des investissements «risqués» selon le principe financier de diversification. Vous vous souvenez du conseil bien connu «mettez vos œufs dans différents paniers»? Non mystérieusement, il y a un autre point sur lequel les VC insistent généralement: «Les startups sont risquées» et justifient ensuite «seulement 1 sur 100 réussit».
  2. Vous n'avez pas besoin d'expérience sur les startups pour exécuter un VC. Savez-vous que le monde compte plus de 1 200 milliardaires et que ce nombre augmente chaque jour? Pouvez-vous imaginer combien de millionnaires? Prenez juste que 5% de 1 milliard est 50M. Plus d'argent, plus de liquidité (les taux d'intérêt ont été plus bas que jamais), plus d'opportunités pour les intermédiaires financiers inconnus avec des réseaux de richesse nette élevés de rejoindre le jeu. Je ne généralise pas que l'institution est mauvaise en soi. Lorsque le capital-risque a été inventé à l'origine, il a contribué à bâtir bon nombre des grandes sociétés que nous connaissons et admirons aujourd'hui, en combinant les connaissances, le réseau et les ressources, qui étaient alors rares, et en investissant sur des modèles commerciaux puissants, avec des feuilles de route de vente prévisibles. Suggestion: essayez de trouver et de regarder le documentaire «Something Ventured» pour voir les nombreuses différences par rapport aux VC d'aujourd'hui.
  3. Pour gérer les opérations «correctement», les VC facturent des frais d'administration annuels sur les fonds collectés de 2 à 5%. Ils doivent embaucher une équipe de premier ordre avec un sens des affaires et des connaissances en démarrage, qui sera en mesure de numériser et de sélectionner des startups hautement évolutives et rentables parmi tant d'autres existantes. N'oubliez pas, à titre d'exemple, que 3% de 100M est 3M, 3% de 1B, 30M.
  4. Imaginez que vous êtes maintenant un VC et que vous venez de lever 100M.
Auriez-vous vraiment intérêt à dépenser votre cotisation annuelle (3M) pour construire une équipe fantastique dans la conviction (incertaine) que vous allez construire un nouveau Facebook et bénéficier d'un pourcentage du retour sur 7 ans?

Combien de temps cela vous prendrait-il pour sélectionner les startups de manière efficace? Qu'en est-il de la valeur temps de l'argent pour les investisseurs? Pourquoi ne pas instrumenter une structure à faible coût fixe, embaucher des stagiaires (avec des titres fantaisistes) tout juste sortis du MBA de 1ère année et s'associer avec "Accelerators", "Incubators", "Universities", et maintenant "TV Shows" pour qu'ils organisent des "Contests" & "Concours" pour accéder à un pool pertinent de startups (la partie manquante du marché) et débourser l'argent rapidement en petits morceaux (50k à 150k) tout en garantissant de bonnes conditions contractuelles pour les futures rondes? Pourquoi ne pas essayer d'investir une partie pertinente de l'argent de votre fonds dans des startups bien connues (pas nécessairement bonnes) où d'autres VC prestigieux ont également investi et recevront presque certainement plus de séries de financement? (même sans diligence raisonnable)

5. Des cadres éminents, des parties prenantes de l'écosystème, des représentants du gouvernement et d'autres personnalités sont invités en tant que «juges» honoraires à sélectionner les gagnants d'un concours de pitch d'ascenseur.

Je dois reconnaître que le système a vraiment adopté certaines des découvertes méthodologiques, ce qui rend le processus plus simple pour que de plus en plus de startups soient induites en erreur à travers l'entonnoir.

Une fois, nous avions des plans d'affaires et des emplacements de 20 à 30 minutes, avec des questions intensives et curieuses. Maintenant, des toiles de business model terriblement achevées, une plate-forme imaginative pleine d'hypothèses non testées et un «pitch d'ascenseur» de 5 minutes. Avec ce critère d'allocation respectable en place: «ils ont gagné un concours auquel X a participé!», Je vais vous poser une question:

Souhaitez-vous vraiment donner votre argent pour des affaires risquées à des gens que vous ne connaissez pas en les regardant décrire 5 minutes une idée, tout en mentionnant des technologies exponentielles et une sorte de plan?

Je suis continuellement invité en tant que juge et président du jury à bon nombre de ces concours, organisés avec les meilleures intentions (je suis sérieux ici), par des gouvernements, des ONG ou des universités, pour aider les entrepreneurs! (Aidez-moi!). Quand je les entends parler, ils n'ont pas été correctement formés, ni appris à appliquer correctement les nouvelles méthodologies puissantes à portée de main. Ils sont à des kilomètres d'un modèle économique vertueux, et pire encore: ils vont avoir de l'argent! ainsi que les conditions terribles qui accompagnent l'accord. Ils se sentiront vraiment fiers, validés par des forces extérieures, leur ego s'élèvera vers le ciel! Ce qu'ils ne savent pas vraiment, c'est que tout le monde en profitera, sauf eux.

Plus de startups dans l'entonnoir dérivent de VCs levant plus de fonds d'investisseurs, exécutant plus de tours et avalant plus de frais d'administration tout en se préparant à leur fameuse «sortie».

Ce n'est pas par hasard que les «connaissances traditionnelles» de l'écosystème de démarrage mesurent le succès et la maturité de la start-up en fonction du nombre de tours (séries A, B, C, etc.), du nombre de sorties ou du montant des fonds levés.

6. Ensuite, les entrepreneurs signent le contrat (oh, si vous lisez ces contrats!) Devenant immédiatement des esclaves modernes (ou, comme je l'appelle, du travail sans droits du travail!). Ils deviennent des acteurs amateurs, tanguant à plein temps, vendant une image au monde, à leurs amis, à leurs familles. Ils deviennent de faux héros! Alors que leur angoisse est forte et grandit simplement.

Il n'y a pas de modèle d'affaires clair, ni ils ne connaissent les douleurs ou les gains de leurs clients, les résultats ne viennent pas, ils essaient continuellement de se développer sans feuille de route de vente éprouvée en poussant la demande avec plus d'investissements.

Personne ne se soucie des coûts d'acquisition de clients (CAC) ou de la valeur à vie des clients (CLV). Plus de revenus apportent plus de valorisation et l'illusion du succès. Plus d'illusions de succès (et de liquidités) génèrent plus de tours, plus de pitchs et plus de profits pour tout le monde (à moins que les liquidités ne soient pas collectées ou que les investisseurs soient incités à ne pas continuer, et que l'entrepreneur soit le dernier à encaisser, perdant généralement tout). Même si les choses vont «bien», tout le monde assurera leur sortie avant l'entrepreneur, ou si ça va encore mieux, ils assureront la sortie de l'entrepreneur en licenciant le fondateur et en gardant l'entreprise, après tant de dilutions d'actions.

Heureusement, et grâce au travail de nombreux auteurs et chercheurs talentueux, il existe une autre façon de démarrer! Plus à dire sur la littérature et la méthodologie existantes sur d'autres articles. Mais pour l'instant, gardez toujours à l'esprit:

Succès de démarrage précoce = Connaissances [méthodologie, lecture, apprentissage des autres, formulation et test d'hypothèses au lieu d'exécuter des plans serrés] + Communauté [réseautage, diversité, apprentissage des autres, apprendre à écouter activement et à poser des questions ouvertes, en donnant d'abord, en comprenant ce qui est important pour les autres] + Travail acharné [ce ne sera jamais facile! oubliez l'illusion d'être votre propre patron ou de travailler moins] + But [comprendre pourquoi vous faites ce que vous faites. C'est la seule chose qui renforcera votre résilience lorsque les temps sont durs] + Intelligence émotionnelle [la même antifragilité, résilience et attributs, le genre d'art qu'ont les anciens entrepreneurs] - # Risque * [réduction des coûts fixes, lumière des actifs les modèles commerciaux qui essaient de réduire les investissements, d'être payés avant de produire ou de payer vos fournisseurs] - Capital d'amorçage (qui, nous en sommes certains, nuit aux entrepreneurs à un stade précoce.

* Pour l'instant, pour avoir un aperçu sur le démarrage sans investissement, consultez le grand livre de John Mullins: «The Customer Funded Business»

Scalabl Leader mondial de la formation à l'entrepreneuriat et à l'innovation

Merci! Si vous avez aimé cet article, vous pouvez également lire:

Ce que Google se trompe vraiment sur l'entreprenariat / The Startup Hacker Forbes March / Équipes de talents et de haute performance: motivées par le but / Perturbation motivée par le marketing / Manifeste d'idées: Innovation [] Entreprise [] Bénéfice [] / Entreprenariat via le réseautage / Ne permettre à personne pour déterminer votre croissance ou «potentiel»

En savoir plus sur Francisco Santolo, Serial Entrepreneur, CEO Scalabl Global, MBA Professeur, membre du conseil d'administration et co-fondateur de plus de 40 entreprises

Twitter / Facebook / Instagram / Linkedin / Quora / Autres articles: Medium