Les meilleures façons de tuer votre startup

Éviter ces erreurs rendra votre parcours de démarrage beaucoup plus facile.

Je vais être honnête: je n'ai jamais pensé que démarrer une startup serait si difficile.

Pour vous donner un peu de contexte: j'ai essayé de démarrer une startup, mais j'ai échoué. Démarrer une startup signifie de l'anxiété, de la peur de l'échec et des montagnes russes avec de nombreux NON et certains OUI. Je peux vous dire: ce n'est pas joli.

Pour préparer le succès, j'ai lu beaucoup de choses sur ce que vous devez faire pour construire la prochaine grande chose. Puis j'ai chassé aveuglément le succès.

Le résultat?

  • J'ai supprimé la plupart des activités qui n'étaient pas liées à ma startup.
  • J'ai poursuivi des projets qui n'ont pas abouti.

Encore pire:

  • J'aurais pu passer ce temps avec ma copine, avec ma famille et mes amis, ou faire plus de ce que j'aime.

Lorsque j'ai écrit mon blog précédent, j'ai réalisé quelque chose de convaincant:

Les trucs et astuces des autres n'étaient pas pertinents pour le jeu auquel je jouais.

Hein? Quel jeu?

Laisse-moi expliquer

Selon une célèbre étude du Dr Simon Ramo, le tennis a essentiellement deux matchs. Tout d'abord, vous avez un jeu joué par les pros. Deuxièmement, le jeu est joué par des gens comme moi - les 99% restants d'entre nous - les amateurs.

Lors du premier match, 80% des points sont «gagnés» en frappant le ballon afin que l'autre joueur ne puisse pas le retourner. Ceci est le «jeu du gagnant».

Dans le deuxième match, 80% des points sont «perdus» par des doubles fautes, frapper la balle dans le filet, ou une autre erreur. Ceci est le «jeu du perdant». Celui qui gagne, essaie d'être toujours pas stupide.

Au début, vous ne jouez pas au jeu du gagnant. Vous jouez le jeu du perdant.

J'étais comme la petite fille en bas. Lui diriez-vous de frapper des as ou d'essayer d'empêcher la balle de toucher le filet?

Photo de Kelly Sikkema sur Unsplash

Le succès de votre startup dépend de sa survie aux premiers stades. La survie de vos premiers stades dépend de ne pas faire trop d'erreurs.

Avec un aperçu des erreurs à éviter, vous pouvez poursuivre votre survie en niant. Il vous aidera à mettre en lumière les erreurs et les obstacles. Cela vous aidera à vous concentrer sur la façon de ne pas le faire.

Avant d'entrer dans ces erreurs, je veux mentionner ceci:

La plus grosse erreur n'est pas de développer un service ou un produit que les clients souhaitent.

Votre objectif principal est de créer quelque chose que les utilisateurs souhaitent réellement. J'ai cherché à identifier les erreurs qui empêchent les fondateurs de faire exactement cela. J'aurais aimé avoir une telle liste avant de commencer.

Avec la contribution de plus de 50 entrepreneurs, ce sont ceux que vous devriez éviter.

1. Commencer par vous-même

Comme je l'ai écrit auparavant, l'erreur la plus mortelle que j'ai commise a été de commencer par moi-même. La vie de démarrage devient beaucoup plus facile si vous commencez avec de bonnes personnes. Faire quelque chose que les clients veulent réellement se réparera si vous avez de bonnes personnes. Dépenser le moins d'argent possible se réparera si vous avez de bonnes personnes.

La vie de démarrage est une montagne russe. On vous refuse beaucoup, vous mettez beaucoup trop d'heures et vous manquez souvent de perspective. L'anxiété peut vous atteindre. Mais si vous êtes avec de bonnes personnes, vous pouvez vous soutenir mutuellement et aller plus loin. Comme Paul Graham l'a déjà dit:

Les points faibles d'une startup sont si bas que peu de gens pourraient les supporter seuls. Lorsque vous avez plusieurs fondateurs, chacun pense "Je ne peux pas laisser tomber mes amis." C'est l'une des forces les plus puissantes de la nature humaine, et elle manque quand il n'y a qu'un seul fondateur.

2. Aucun alignement entre co-fondateurs

L'un des avantages de ne pas être seul est d'avoir d'autres personnes pour vous soutenir. Mais quand vous n'êtes pas aligné, comment vous soutiendrez-vous?

Stephanie Shyu d'AdmitSee (une startup edtech figurant sur les 10 entreprises edtech de Forbes à savoir) dit que c'était sa plus grosse erreur. Co-fonder une startup, c'est comme le mariage. Si les fondements du mariage ne reposent pas sur les mêmes valeurs ou objectifs, les moments difficiles deviendront encore plus difficiles.

L'alignement est crucial si vous voulez être en mesure de relever les défis du démarrage. Avec des motivations et des objectifs similaires, vous pouvez diriger l'entreprise dans la bonne direction.

3. Mauvaises pratiques d'embauche

Aujourd'hui encore, ce qui fait ou défait votre entreprise, ce sont les gens. Embaucher trop de gens tuera votre startup. Ne pas embaucher suffisamment tuera votre startup. Embaucher trop vite et tirer trop lentement tuera votre startup. Une liste d'erreurs:

  • En supposant que le succès dans un emploi précédent se traduira par le succès de votre démarrage. - Tom La Vecchia, fondateur de New Theory Magazine et Podcast
  • Embauchez trop vite parce que vous pensez que vous allez grandir. - Haley Gray, ancienne fondatrice et écrivaine de Leadership Girl
  • Ne pas renvoyer les personnes faibles assez tôt. Les mauvais employés peuvent détruire la productivité et le moral d'une startup plus rapidement que toute autre chose. - Paige Arnof-Fenn, fondatrice de Mavens & Moguls & Kate Bagoy - Life & Business Coach

4. Choisir un marché que vous ne connaissez pas

Spencer Shulem a levé 1 M $ à l'âge de 19 ans pour sa startup WeDO, une application de planification gratuite. Leur erreur a été de poursuivre une démographie qu'ils ne comprenaient pas bien. Comprendre profondément votre client passe avant tout. L'amélioration du produit et sa commercialisation en découlent. Lorsqu'ils ont commencé à cibler une population qu'ils connaissaient, le produit s'est beaucoup amélioré.

La principale raison pour laquelle les startups échouent est le manque de marché pour leur produit. Généralement, les fabricants du produit ne font tout simplement pas partie de la démographie. Les meilleurs produits commencent souvent par se concentrer sur un petit nombre d'utilisateurs. Le produit n'est redimensionné que plus tard.

5. Copie aveugle des autres

Ne jamais - JAMAIS - assumer quoi que ce soit dans votre démarrage. Ne copiez pas ce que fait votre concurrent. Essayez-le, mais ne le doublez pas avant de l'avoir testé vous-même.

Une startup est essentiellement une machine à expérimenter. Vous commencez avec une liste d'hypothèses. Vous testez ceux-ci avec des expériences, et continuez à partir de là. Bien sûr, vous pouvez supposer que Google Ads fonctionnera pour vous, mais essayez-le.

6. Ne pas se concentrer sur vos finances

CB insights a publié une recherche montrant que 1 startup sur 3 échoue car il ne lui reste tout simplement pas d'argent. Augmenter principalement vos frais généraux tuera probablement votre entreprise. Cette surcharge peut être due à trois choses. Embauchez-vous trop de personnes? Louez-vous des bureaux avant de les adapter au marché des produits? Ou prenez-vous trop d'inventaire?

Conclusion

Il y a beaucoup plus d'erreurs que vous pouvez et allez faire. Commencer par ceux-ci augmentera considérablement vos chances de survie. Il est plus facile de se souvenir de ce que vous ne devriez pas faire par rapport à ce que vous devez faire.

Au début, il est plus facile d'essayer de ne pas se tromper que de toucher un as. Il est beaucoup plus facile d'essayer de ne pas frapper une double faute que de frapper un tir qui passe.

Vous devez être très clair sur l'endroit où vous voulez aller, puis garder cela à l'esprit toujours. Vous y arriverez avec le plus haut degré de confiance en évitant ces erreurs. De cette façon, vous êtes prêt à l'échec et prêt à réussir.

Appel à l'action

Si votre startup ne se déroule pas comme vous le souhaitez, demandez-vous:

Quelles mesures puis-je prendre pour éviter les erreurs mentionnées ci-dessus?

Deux dernières choses…

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Cette histoire est publiée dans The Startup, la plus grande publication sur l'entrepreneuriat de Medium, suivie par 285 454+ personnes.

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