Ferme d'ormeaux (non utilisée dans cette section) en Chine

5 secrets commerciaux éprouvés de la Chine (mise en œuvre maintenant ou échec)

«Par trois méthodes, nous pouvons apprendre la sagesse: premièrement, par la réflexion, qui est la plus noble; Deuxièmement, par imitation, ce qui est plus facile; et troisièmement par l'expérience, qui est la plus amère. » - Confucius

Je vais en Chine au moins 3 à 4 fois ou plus par an pendant une semaine à trois semaines à la fois. Pourquoi? J'aime cela. Je parle couramment le mandarin et j'aime la culture. J'adore travailler en Chine.

Les gens ont commencé à m'appeler "The Product Guy" et c'est coincé. Je recherche des produits pour les entrepreneurs du monde entier. Oubliez Alibaba. Ce sont généralement des agents commerciaux. Vous ne parlez pas à un propriétaire qui peut vous offrir la qualité et les prix dont vous avez besoin. Certes, ce sont des diplômés récents qui connaissent peu les produits, mais ils parlent anglais. Désolé de faire éclater votre bulle.

Nous effectuons le développement de produits, l'approvisionnement, la logistique, l'expédition, le stockage et la livraison qui coûteraient à une entreprise des centaines de milliers de dollars pour l'essentiel gratuitement.

Nos clients incluent certains des plus grands noms de l'entrepreneuriat et certaines des plus grandes marques. Nous utilisons également les mêmes usines de production de masse qui fabriquaient la plupart des choses dans votre maison ou votre bureau que vous regardez en ce moment. :-) Est-ce trop effrayant? Eh bien, c'est réel.

Pourquoi gratuit?

Ce n'est pas gratuit. C'est mieux que gratuit.

Nous obtenons des produits personnalisés de haute qualité et de haute qualité fabriqués pour nos clients à un prix inférieur à ce qu'ils pourraient obtenir par eux-mêmes (même avec notre petite marge). Alors oui… mieux que gratuit. Nos clients économisent des dizaines à des centaines de milliers de dollars dans certains cas… des millions de dollars grâce à notre service. Nous avons également aidé nos clients à réaliser collectivement des millions de dollars en affaires. Ils sont heureux. Étaient heureux.

Voilà comment nous roulons.

De rien.

Traîner à Hong Kong après un salon

5 secrets commerciaux éprouvés pour l'approvisionnement de produits en Chine en tant qu'entrepreneur, acheteur, gestionnaire de chaîne d'approvisionnement ou gestionnaire de chaîne de valeur:

Une autre «petite ville» en construction. Personne ne vit encore ici.

Réussir à produire en masse un produit, n'importe quel produit, nécessite beaucoup de planification et une exécution minutieuse.

Lors de la fabrication d'un produit simple, vous avez généralement besoin d'un ingénieur, de directeurs de production, d'un personnel d'opérateurs et de travailleurs et d'un auditeur. Plus le produit est complexe, plus le nombre d'employés impliqués est important.

Au fur et à mesure que la précision et le détail du plan de projet augmentent, le taux de réussite augmente et, avec lui, les coûts et les défauts diminuent.

Une planification intelligente avec des solutions rapides à l'inattendu est toujours votre ami dans l'approvisionnement en produits.

Thiefaine Magre travaille sur un projet «Tiny Home» / «Container Home» avec les propriétaires de l'usine

Les voyages de sourcing doivent être abordés avec la même rigueur et planification que la planification de la production réelle.

Se présenter en Chine avec une approche «Je vais le faire» ou «Je vais le comprendre à mesure que nous y arriverons» n'est guère une stratégie qui mérite d'être envisagée. Comme mon partenaire commercial Richie Norton aime dire: «Mauvaise forme!»

Mon temps aux frais des clients et loin de ma famille est trop précieux et trop important pour essayer de comprendre quoi faire à l'arrivée.
L'une des salles d'exposition lors d'un événement Global Sources à Hong Kong

C'est tellement important que j'ai passé 5 ans à développer et simplifier la meilleure façon de faire des voyages de sourcing. Pourquoi? Parce que nous aidons nos clients à réduire et à contrôler leurs coûts, nous nous attendons à ce que nous fonctionnions de cette manière.

En optimisant nos voyages d'approvisionnement, nous réduisons les coûts, améliorons l'efficacité des visites et augmentons les revenus pour nous-mêmes et pour les clients.

Alors, quelle est la sauce magique? Planification et priorisation.

La plupart des voyages de sourcing ont les objectifs et les activités suivants doivent être classés par ordre de priorité qui convient le mieux à votre calendrier. C'est là que les 5 secrets commerciaux de l'approvisionnement commencent - je l'appelle les A, B, C, D, Es de l'approvisionnement:

5 secrets commerciaux de l'approvisionnement en Chine (à mettre en œuvre maintenant): les A, BC, D, Es de l'approvisionnement en produits

Quoi que vous fassiez, commencez par C!

A. Auditer la production et protéger les investissements

Nous ne sommes pas toujours payés pour auditer chaque production, mais si je suis dans la région ou si je peux l'être, et si un produit est fabriqué. Je vais toujours. C'est une entreprise intelligente. Nos commandes varient de quelques milliers de dollars à des millions, et il n'y a aucun moyen de risquer quoi que ce soit. Prenez le temps de vous enregistrer et assurez-vous que les livrables que vous avez payés sont bien perçus.

Faites confiance, mais vérifiez que c'est la meilleure pratique.

B. Établir des relations

Le Guanxi, ou relations, est essentiel pour les collaborations commerciales de longue durée. Pour les étrangers, c'est aussi le principe le plus mal compris de travailler avec la Chine. Il existe de nombreux excellents articles, très peu en moyenne, à ce sujet. Ce que vous devez faire, c'est passer du temps avec les propriétaires et les directeurs des ventes. Apprenez à les connaître, leur entreprise, même leur famille. Recherchez des opportunités de réseautage avec d'autres acheteurs.

Au cours de mes voyages, j'ai développé des relations professionnelles avec des acheteurs des États-Unis, de la France, du Myanmar, de l'Allemagne et de nombreuses autres économies. Ces relations nous ont permis de partager notre esprit, de nous associer à des accords et même de divulguer des informations sur nos partenaires de fabrication.

Si cela est fait correctement, l'établissement de relations peut avoir le plus grand avantage de toute activité du voyage.

C. Contrats et obligations

Ce sont toujours, toujours, toujours, les plus importants. Remplissez d'abord vos obligations contractuelles quelle que soit leur nature. La plupart des contrats pour Prouduct sont des audits de production, des contrôles ponctuels, le développement de produits, etc. Quel que soit le contrat, ce doit être la première chose prévue.

Rien d'autre ne peut être fait tant que vos obligations contractuelles ne sont pas remplies.

D. Définir les opportunités de revenus

Vous dirigez une entreprise. Soyez axé sur les affaires. Quel que soit le salon, l'usine ou la réunion auquel nous assistons, nous recherchons les produits ou services que nous pouvons offrir aux clients existants ou potentiels. Si cela se fait, cela signifie qu'il y a un marché, ou que quelqu'un pense qu'il y en a un.

Tirez parti de vos connaissances et ressources nouvellement acquises.

E. Explorer et découvrir

Sortez et faites quelque chose qui n'est pas lié aux affaires. Pendant des années, j'ai voyagé et fait de 7 h à 23 h le jour ouvrable, avec peu de temps pour profiter de la culture, des destinations et de la nourriture. Apprenez à connaître les merveilles naturelles et artificielles des régions. Cela fait de grands sujets de discussion pendant le voyage, mais aussi avec les clients et amis à la maison.

Je peux vous promettre qu'à mesure que vous en apprendrez plus sur les gens, la culture et la langue, les affaires deviendront plus faciles.

Démonstration culturelle au Temple Shaolin à Dengfeng, CN
«En optimisant nos voyages d'approvisionnement, nous réduisons les coûts, améliorons l'efficacité des visites et augmentons les revenus pour nous-mêmes et pour les clients.»

Objectifs fixés, le plan doit être fait. Personnellement, j'aime utiliser une feuille de calcul Excel. Un modèle sera fourni avec un exemple de voyage à toute personne intéressée. Veuillez consulter les coordonnées ci-dessous. La partie la plus difficile de la planification est de gérer le temps de chaque réunion et le transport entre chaque rendez-vous si plusieurs en une journée.

Il est essentiel d'identifier ce qui peut être fait dans chaque ville ou région. Par exemple, il peut être plus efficace que tous les fabricants d'une même ville vous rencontrent dans une salle de conférence de votre hôtel, l'un après l'autre.

Lors d'un récent voyage, nous étions dans la ville de Dongguan et terminions notre journée à Shenzhen. Pour être plus efficace avec notre temps, nous avons planifié nos réunions du Nord au Sud, ou en d'autres termes de l'endroit où se trouvait notre hôtel, vers l'endroit où se trouverait notre prochain hôtel. En faisant cela, nous avons économisé beaucoup de temps de voyage et nous nous rapprochions toujours de notre destination.

Des dizaines de milliers de bouddhas sculptés dans la montagne par des moines au fil des siècles aux grottes de Longmen
"Tout a une beauté mais tout le monde ne la voit pas." - Confucius

Quelle que soit votre stratégie de voyage, n'oubliez pas de prévoir suffisamment de temps pour établir de précieuses relations commerciales avec les propriétaires d'usine, les directeurs de production et les représentants des ventes.

Machines d'injection plastique dans une usine à Dongguan que nous avons visitées alors que nous nous rendions à Shenzhen

Je vous promets que vous avez besoin de ces relations plus que vous ne pouvez l'imaginer.

Appel à l'action

Pour plus d'informations sur la Chine et les voyages d'approvisionnement, veuillez me contacter, Thiefaine via LinkedIn.

Cliquez ici pour obtenir de l'aide sur l'approvisionnement de votre produit ou pour un audit gratuit des fournisseurs auprès de notre société PROUDUCT: www.prouduct.com.