5 erreurs de marketing tuant les petites entreprises

Priorité du message moyen au message

De nombreux propriétaires de petites entreprises sont victimes du syndrome des objets brillants en matière de marketing. Ils entendent Gary Vaynerchuk s'exclamer que les entreprises qui n'utilisent pas Snapchat sont mortes, ils entendent parler des chatbots Messenger, Adwords, Facebook Ads, YouTube ads, etc. Ils pensent à tort que le simple marketing sur ces plateformes produira un retour sur investissement pour eux. Ce n'est pas le cas. Ce sont simplement des technologies pour vous permettre de transmettre votre message différemment. Cependant, si votre message est faible en premier lieu, vous perdrez votre budget marketing.

Une offre bien conçue avec une proposition de vente unique, un appel à l'action et une bonne preuve sous forme de témoignages et de recommandations, ciblée sur un marché spécifique, diffusée sous forme d'annonce radio, surclassera une annonce bâclée de «construction de marque» , qui n'a rien de ce qui précède, mais est annoncé sur une plate-forme moderne comme Facebook ou Youtube.

Essayer de copier le marketing des grandes entreprises

Allez allumer votre téléviseur. Le type de marketing que vous verrez là-bas est très différent du type de marketing que toute petite entreprise devrait exécuter. La majorité du marketing des grandes entreprises ne propose aucune offre, appel à l'action ou témoignage. Il se concentre plutôt sur des mesures non quantitatives comme la création de marque.

La publicité de votre petite entreprise ne devrait PAS ressembler à ceci!

Votre marketing doit avoir une offre que vous pouvez retracer à la source de cette pièce marketing particulière. De cette façon, non seulement vous obligez les prospects à agir, mais vous pouvez également suivre les performances des annonces individuelles les unes contre les autres. L'une des pires choses qu'une petite entreprise puisse faire est d'essayer de copier la stratégie marketing d'une grande entreprise.

Être un généraliste, pas un spécialiste

Si vous voulez un exemple de généralisme rampant, faites un tour dans la partie de votre ville où se trouvent tous les immeubles de bureaux. Vous trouverez des bureaux étiquetés «John Smith, CPA» ou «Mary Donnelly, CFA» sans aucune distinction entre eux et leurs pairs.

Pensez aux clients que vous voulez. Si vous arrosez vraiment à la bouche quand un client de consolidation de dettes IRS entre dans votre pratique, mais soupirez quand un petit entrepreneur vous demande de faire ses 25 000 $ de taxes, alors vous devriez en prendre note. Pourquoi cherchez-vous pour le petit entrepreneur et les clients comme eux? Vous devriez plutôt renommer votre pratique en quelque chose comme «Donnelly Debt Consolidation Services» et vous concentrer strictement sur l'obtention de ce type de concert qui est non seulement le plus rentable, mais le plus satisfaisant pour vous.

Ne pas connaître votre vrai Nord

Le hacker de croissance Sean Ellis dit qu '«un hacker de croissance est une personne dont le vrai nord est la croissance». En d'autres termes, les pirates de croissance de la Silicon Valley ne font pas trop attention aux mesures telles que le taux de clics ou le taux de conversion. Si le «hack» qu'ils appliquent fait croître leur entreprise, tous les autres KPI sortent par la fenêtre.

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, votre véritable nord devrait être la rentabilité. Indépendamment de ce que vous disent les KPI, si une annonce ne produit pas un retour sur investissement suffisant, c'est la corbeille. Votre seul objectif en marketing est de transformer votre budget marketing en plus d'argent. Votre opinion n'a pas d'importance, seuls les résultats des tests que vous exécutez comptent.

Ne pas prouver vos résultats

Vous devez démontrer que vos anciens clients ont réellement tiré parti de vos produits / services et que vous êtes réellement qualifié pour offrir vos produits / services. Il s'agit d'un problème plus courant dans des secteurs comme la finance et les soins de santé, car ils nécessitent tous deux beaucoup de qualifications formelles et de conformité.

Ne pas utiliser de témoignages, de recommandations et de photographies symboliques dans votre marketing peut vous coûter des millions de dollars.

Ce sont quelques erreurs simples que je vois de nombreuses entreprises locales à Long Island faire quotidiennement.

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CrawleyConsulting.net

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