18 leçons de l'entrepreneur à succès Eric Paley

L'une des meilleures façons de devenir un entrepreneur prospère est d'écouter les entrepreneurs qui ont déjà réussi.

Eric Paley est l'un de ces entrepreneurs à succès.

Paley, qui est associé directeur du fonds de capital-risque au stade d'amorçage Founder Collective depuis plus de 9 ans, qui a financé des entreprises comme Uber et BuzzFeed.

Il a partagé de nombreux conseils ridiculement excellents au fil des ans. Alors écoutez!

Voici 18 choses que Paley peut vous apprendre sur la création d'une entreprise prospère, la collecte de fonds et le leadership.

1. Briser un grand mythe dans le monde des startups

«[L'un des] plus grands [mythes] du monde des startups concerne l'argent. Ce n'est pas une question d'argent. Si vous lancez des entreprises parce que vous pensez que vous allez devenir riche, allez faire autre chose. La plupart des startups échouent. Faites-le parce que vous avez la passion de résoudre un problème et que vous ne pouvez penser à rien de plus excitant que de faire naître quelque chose dans le monde. » (via Startup Grind)

2. Cherchez les meilleurs conseils

«En tant que PDG, vous ne devez jamais suivre aveuglément les conseils de qui que ce soit - qu'il s'agisse d'un membre de l'équipe, d'un membre du conseil d'administration ou d'un conseiller. Après tout, quel que soit le résultat, il vous appartient en fin de compte. Mais vous devez rechercher les meilleurs conseils que vous pouvez obtenir pour trouver la bonne réponse. Parfois, la bonne réponse vient de quelqu'un d'une manière qui semble douloureusement évidente. Mais rappelez-vous, ce n'est pas parce que c'est évident que c'est faux. » (via les meilleurs conseils que vous ne prenez pas)

3. Une bonne idée ne suffit jamais

«Comme les scientifiques, les entrepreneurs résolvent les problèmes grâce à une énorme quantité de travaux validant et invalidant les premières idées - et non d'une seule étincelle d'inspiration. Les grands entrepreneurs construisent leur succès au fil du temps, pas en un seul instant. Les idées sont statiques. L'entrepreneuriat est dynamique. » (via A Great Ideas n'est jamais assez)

4. Avoir un grand co-fondateur aide

«Quelqu'un que vous ne pouvez pas croire est disposé à travailler avec vous (dans un sens) parce que vous êtes si chanceux d'avoir cette personne. Je pense qu'il est plus facile de constituer une équipe lorsque le point de départ est deux fondateurs solides, au lieu d'un. Il est plus facile pour d'autres personnes talentueuses de parier quand elles misent sur deux fondateurs impressionnants. » (via AMA avec Eric Paley)

5. Recrutez une équipe senior impressionnante

«Les fondateurs sont fréquemment menacés par des dirigeants plus expérimentés. Vous craignez peut-être que le conseil d'administration considère les cadres supérieurs comme vos remplaçants potentiels. À mon avis, cependant, la meilleure preuve que vous devriez rester au poste de PDG est si vous démontrez la capacité de recruter et de diriger une équipe de leaders fonctionnels expérimentés. Si des talents exceptionnels sont prêts à travailler pour un PDG moins expérimenté mais inspirant, c'est une preuve suffisante que vous faites un travail formidable en tant que leader. » (via Comment ne pas se faire virer)

6. N'attendez pas pour bâtir votre entreprise

«De nombreux entrepreneurs semblent attendre que leur produit devienne viral avant de créer leur entreprise. Bien qu'il soit fantastique de voir des entreprises se développer sans marketing rémunéré, de nombreuses entreprises exceptionnelles ont été construites sur des produits qui ne sont jamais devenus viraux. Certains produits nécessitent simplement un investissement marketing plus significatif pour éduquer et acquérir des clients avant qu'ils ne réussissent. » (via parfois assez bon est assez bon)

7. VCs Vet Business, pas des idées

«Les VC ne sont pas dans le domaine de la vérification des idées (contrairement à la sagesse conventionnelle). Nous sommes chargés de contrôler les entreprises. Pour passer d'une idée à une entreprise, il y a un gros projet à faire pour un fondateur. Il s'agit de la phase de développement client et elle ne peut pas être ignorée. C'est ce qui démontre que les clients se soucieront de votre idée (ou s'en soucieront). » (via AMA avec Eric Paley)

8. Devenez un meilleur leader

«La vision est la raison pour laquelle votre entreprise est née, mais le leadership sera la raison pour laquelle elle prospère. Travaillez pour devenir un meilleur leader. » (via Comment passer de visionnaire à leader)

9. Les grands fondateurs apprennent vite et s'adaptent

«Je ne pense jamais à moi-même, cette personne était un fondateur incroyable, mais le marché n'a tout simplement pas répondu. Cela n'a aucun sens. Un grand fondateur réagirait à la non-réponse au marché et se déplacerait pour trouver quelque chose auquel le marché répond. Apprendre rapidement et minimiser le temps d'itération est la clé pour trouver ces opportunités de gagner. » (via AMA avec Eric Paley)

10. Collectez moins d'argent

«La collecte irrationnelle d'argent pour faire évoluer quelque chose qui ne fonctionne pas ne se traduit pas par la création d'une grande entreprise. Les fondateurs devraient se concentrer sur une croissance intelligente et utiliser le VC pour soutenir cela - au lieu de le traiter comme un stéroïde. Faites de l'entrepreneuriat efficace votre mantra. Par tous les moyens, rêvez grand - je ne dis pas que les fondateurs créent de petites entreprises, résolvant de petits problèmes. Si vous avez un besoin légitime de capitaux, augmentez-le par tous les moyens. Mais d'un autre côté, ne vendez pas vos chances de succès en abandonnant les options et en augmentant prématurément le taux de combustion au nom de la gloire de la collecte de fonds. » (via le capital-risque est un enfer de drogue)

11. Ne vous attendez pas à un financement simplement parce que vous rencontrez un VC

«Les fondateurs entrent généralement dans la porte avec une forte introduction personnelle à partir d'un contact mutuel, ce qui peut conduire à l'hypothèse d'un réel intérêt de la part du VC. Ne vous enthousiasmez pas pour une réunion - les VCs sont payés pour vous écouter. » (via ce qui vous attend lorsque vous attendez un financement)

12. Ce qui fait un bon pitch

«Un bon argumentaire nécessite généralement une bonne histoire qui aide vraiment à informer l'investisseur sur l'opportunité. Il nécessite des éléments clés de boulons et d'écrous (équipe, marché, produit, etc.) mais, espérons-le, emballés dans une superbe enveloppe narrative. » (via AMA avec Eric Paley)

13. Méfiez-vous des VC dangereux

«Courez quand ils ne sont pas fiers de leur entreprise ou de leur fondateur. Ce sont les VCs dangereux. " (via Twitter)

14. Collecter des fonds n'est pas une compétition

«Relancer une grosse manche parce que votre concurrent vient de le faire, essentiellement en suivant les Startup Jones, est une perte de temps trop courante qui peut paralyser votre entreprise.

«L'argent doit être collecté avec des lignes de visibilité claires sur la façon dont il déplacera l'aiguille pour vos clients et votre entreprise, et non en réaction aux concurrents. La collecte de fonds n'est pas un forum légitime pour la concurrence. Collecter plus d'argent que ses concurrents peut donner aux fondateurs le faux sentiment qu'ils gagnent. Ils ne le sont pas. En conséquence, les fondateurs perdent de vue la validation légitime de la conquête du marché. » (via Wasting Time With the Joneses)

15. Les entreprises vulnérables ne plaisent pas aux investisseurs

«Les investisseurs sont motivés à émettre des chèques lorsqu'ils sentent que votre entreprise présente une excellente occasion de rembourser des multiples sur le capital. Les investisseurs croient en cette opportunité en raison du récit de la société et des preuves que la société accumule pour valider ce récit. Les entreprises semblent rarement moins susceptibles de retourner aux investisseurs que lorsqu'elles sont sur le point de manquer d'argent. » (via manquer d'argent n'est pas un jalon)

16. Pourquoi les entreprises échouent

«Soit ils n'apprennent pas assez vite pour que le marché ne se soucie pas de leur produit et découvrent rapidement ce qui compte pour le marché. Ou ils ont trouvé quelque chose qui tient à cœur au marché, mais ils n'apprennent pas assez rapidement comment bâtir une entreprise qui répond extrêmement bien aux besoins de ce marché. » (via AMA avec Eric Paley)

17. Les entreprises se vendent au fil du temps

«Vendre une entreprise est un processus exécuté avec une longue perspective et des années de préparation. Il est important d'apprendre à connaître les acheteurs bien avant qu'une entreprise ne veuille et voue un respect mutuel au fil du temps.

«Les entreprises peuvent être achetées en un instant, mais elles sont vendues au fil du temps.» (via Comment vendre votre entreprise sans acheteur)

18. La valeur de sortie est une métrique de vanité

«Si l'un de vos objectifs est de gagner de l'argent, se concentrer sur le prix de sortie est une mauvaise idée. Il est tout à fait possible de vendre une startup pour un milliard de dollars et de gagner moins que quelqu'un qui vend la leur pour 100 millions de dollars.

«Gagner des sorties d'un milliard de dollars est certainement le démarrage du nirvana. Mais vendre pour 500 millions de dollars est un home run, 100 millions de dollars de sorties sont incroyables et 50 millions de dollars de sorties peuvent changer la vie des familles pendant des générations. Même une sortie «humble» d'un million de dollars peut faire une énorme différence dans la vie d'un fondateur. » (via le capital-risque est un enfer de drogue)

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A propos de l'auteur

Larry Kim est le PDG de MobileMonkey - fournisseur de la meilleure plateforme de marketing Facebook Messenger au monde. Il est également le fondateur de WordStream.

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Publié à l'origine sur Inc.com