12 croyances de démarrage qui sont complètes Bullsh * t

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Combien d'entre eux vous empêchent de démarrer ou de mettre à l'échelle?

# 1 - Si vous n'êtes pas dans la Silicon Valley, vous ne pouvez pas créer une grande entreprise car il y a un manque de talent avec l'expertise / l'échelle du domaine

Probablement la croyance la plus courante. Et c'était vrai il y a 5 ans, mais maintenant ce n'est absolument pas le cas. Atlassian, Qualtrics, Zapier, Treehouse, Snapchat, Basecamp, SendGrid, Campaign Monitor, Hubspot, BigCommerce. Assez dit.

# 2 - Toutes les startups doivent optimiser leur croissance (AKA lève un tas d'argent) au lieu de la rentabilité

Amassez beaucoup d'argent à votre semence. Croître. Rincer et répéter les séries A / B / C / D / E. Rendez-vous public ou obtenez acquis. Cela fonctionne pour 1 startup sur 1000. Au sens propre. Mais il n'y a rien de mal à bâtir une véritable entreprise rentable. Au lieu d'utiliser des métriques de vanité (croissance du chiffre d'affaires / nombre d'utilisateurs) pour montrer les progrès, vous pouvez montrer combien d'argent vous avez conservé.

# 3 - Vous ne devez pas entrer dans un marché bondé car c'est plus difficile

L'inverse est vrai. Un marché bondé signifie que les gens ont besoin du produit et qu'il y a une énorme volonté de payer. Si vous entrez sur un marché sans «concurrence», ce n'est pas un marché et vous y tomberez rapidement.

# 4 - Vous devez d'abord créer votre produit, puis vous concentrer sur le marketing

Les bons produits ne créent pas à eux seuls de grandes entreprises. D'excellents produits ET une excellente distribution. Le jour où vous créez vos wireframes est le même jour que vous devez planifier votre stratégie marketing. Et vous devriez commencer par le contenu. Créez un blog incroyable, commencez à développer votre autorité de domaine et capturez des adresses e-mail. Votre liste de diffusion sera votre principal atout lors de votre lancement.

# 5 - Si vous n'augmentez pas de 10% sur un mois, vous avez construit un raté

Une croissance de 10% du MoM est ce que les VC utilisent pour évaluer les startups à «croissance rapide». Si vous a) ne voulez pas collecter 100 millions de dollars (comme nous l'avons fait chez BigCommerce) auprès de VC ou b) ne voulez pas créer une entreprise d'un milliard de dollars, alors ignorez cette référence de croissance et obsédez la construction d'un excellent produit et la recherche après vos clients.

# 6 - Tout le monde a trouvé sa merde tôt

Marketo n'a pas défini ses valeurs fondamentales jusqu'à ce qu'elles atteignent 20 millions de dollars de revenus. Chez BigCommerce, j'avais 30 employés directs parce que je pensais que j'étais trop jeune pour embaucher des managers qui m'écouteraient. TOUT LE MONDE fait semblant et apprend au fur et à mesure. Même s'ils font des revenus de 5/10/50 / 100M $.

# 7 - Le gagnant prend tout pour que vous fassiez mieux d'être # 1 ou vous allez faire faillite

Le gagnant remporte 80%. Mais si vous êtes sur un marché énorme, les 20% restants sont MASSIVE. Si vous avez choisi le bon marché, vous pouvez créer une richesse folle et une entreprise importante en étant n ° 2, n ° 3 ou même n ° 10 (pensez au marketing par e-mail, au partage de fichiers, au chat en groupe, etc.).

# 8 - Vous devez travailler 34 heures par jour, 8 jours par semaine

Allez «tout compris». Sacrifiez votre vie sociale. Ne vous inquiétez pas de faire de l'exercice. Travaillez jusqu'à ce que vous vous endormez à votre bureau Travailler dur signifie utiliser un levier pour résoudre plusieurs problèmes simultanément en embauchant des personnes intelligentes. Nous n'avons tous que 24 heures par jour et pas plus de 4 à 6 heures productives au cours de la même journée.

# 9 - Le PDG moyen lit 60 livres par an

J'ai entendu cela la semaine dernière C'est plus d'un livre par semaine. Si vous consommez autant d'informations dont vous avez besoin pour réaliser, la meilleure façon d'apprendre est de le faire. Vous devez absolument suivre les cours corrects en cours de route et apprendre des mentors et des conseillers, mais si vous passez 10 à 20 heures par semaine à lire des livres, vous devez prendre en compte le coût d'opportunité de ne pas consacrer ce temps à votre entreprise. Si vous êtes Warren Buffet, ignorez ce point.

# 10 - Vous devriez louer un bureau chic pour impressionner les investisseurs / clients / partenaires / employés potentiels / votre maman

Outre les personnes, le loyer est le plus gros frais généraux pour chaque startup. Si vous avez besoin d'un beau bureau pour impressionner quelqu'un, alors vous parlez aux mauvaises personnes. Commencez dans un garage, votre appartement ou un espace de coworking et seulement quand a) ils n'ont plus de sièges / bureaux ou b) votre équipe est trop séparée au jour le jour, puis obtenez un bureau. Mais ne signez pas de bail de 5 ou 10 ans. Sous-location d'une entreprise qui a ignoré ce point et a loué un immense bureau vide à 50% car elle ne peut plus se permettre d'embaucher plus de personnel

# 11 - PR est le moyen le plus rapide de faire connaître votre startup

TechCrunch vous apportera environ 1 500 visiteurs uniques sur votre site en quelques jours. * Clap lent * . Le moyen le plus rapide de faire connaître votre startup est de cibler les followers de vos plus grands concurrents à l'aide de publicités Facebook + Instagram. C'est bon marché et incroyablement efficace si vous pouvez positionner votre produit contre le leur d'une manière qui plaît à leurs fans / followers / clients. Points bonus si vous utilisez des publicités YouTube pré-roll.

# 12 - Tu devrais copier ce que font les grands

L'application de conseils inappropriés à votre startup est le moyen le plus rapide de le tuer. Si une entreprise faisant 20 millions de dollars crée une équipe de vente extérieure et que vous les copiez lorsque vous faites 200 000 dollars de revenus, cela ne fonctionnera pas. Trouvez des startups dans la même phase de croissance que vous et regardez ce qu'elles font. Voici les phases:

  • Phase 1 (<1 M $ de revenus)
  • Phase 2 (revenus de 1 à 5 millions de dollars)
  • Phase 3 (revenus de 5 à 10 millions de dollars)
  • Phase 4 (revenus de 10 à 20 millions de dollars)
  • Phase 5 (revenus de 20 à 50 millions de dollars)
  • Phase 6 (> 50 M $ de revenus)

Enfin, rappelez-vous que le bon sens n'est pas courant. Donc, si quelqu'un vous donne des conseils et qu'il n'est pas là où vous voulez être, vous n'avez pas ce que vous voulez ou vous n'avez pas bâti le type d'entreprise que vous souhaitez bâtir, alors ignorez-le.

Où vous pouvez me trouver

  • Mon blog (une archive complète de mes essais pour les fondateurs)
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