12 stratégies d'acquisition de clients pour les startups

Acquérir des clients est toujours une bataille difficile pour tout le monde. Heures limitées, ressources limitées, connaissances limitées. Dans cet esprit, nous avons rassemblé 12 stratégies rentables que les startups peuvent utiliser pour acquérir de nouveaux clients.

1. Créez un profil client

Une pierre d'achoppement massive pour les entreprises en croissance est le manque de clarté sur qui est leur client et avec quoi il lutte.

Cela vaut la peine de prendre le temps de déterminer votre ou vos profils clients pendant que vous en êtes à un stade précoce. De cette façon, vous ne perdez pas d'argent marketing à long terme en ciblant le mauvais type de clients ou en ne convertissant pas les clients car votre messagerie n'est pas ciblée.

Étape 1 - Construisez le contour

Vous aurez envie de définir qui est votre client idéal, afin que vous puissiez facilement entrer dans leur peau.

  • Quel âge a votre client idéal
  • Ce sont des mâles ou des femelles
  • Cheveux
  • Profession
  • Gamme de revenus / gamme de revenus d'entreprise
  • État civil
  • Emplacement
  • Livres, musique, émissions de télévision, films préférés
  • Magazines qu'ils lisent
  • Blogs qu'ils suivent
  • Intérêts qu'ils ont
  • Conférences / événements auxquels ils participent
  • Passe-temps
  • Experts / enseignants qu'ils suivent

Il y a beaucoup plus, mais c'est suffisant pour vous mettre dans l'esprit de votre client idéal.

Si votre client idéal peut être un homme ou une femme, ou si vous avez plusieurs clients idéaux, créez un profil pour chacun.

Après avoir défini tout cela, vous voudrez qu'ils choisissent un nom et une image réelle de la personne qui correspondent à ce client idéal.

HelpScout a fait un excellent travail pour définir leurs clients idéaux:

Croissance Graham

Service d'assistance Heidi

Toute votre équipe devrait pouvoir entrer dans la peau de votre profil client et utiliser ce point de vue pour prendre des décisions.

Étape 2 - Talk The Talk

Maintenant que vous savez à quoi ressemblent vos clients idéaux, vous devez comprendre à quoi ils ressemblent.

Il s'agit d'une étape clé qui déterminera la façon dont vous rédigez la copie de votre site Web, la copie de votre annonce, le contenu de votre blog et, fondamentalement, tout texte mis en avant de vos clients idéaux.

Chaque industrie et chaque segment d'une industrie a une façon différente de parler.

Par exemple, sur le marché de la physiothérapie, une agence de marketing générale disant «Je peux vous aider à obtenir plus de patients» est moins efficace qu'une agence qui parle au même physiothérapeute, mais dit: «Je peux vous aider à cibler de nouveaux patients qui ne le feront pas compter sur l'assurance pour payer leur thérapie tout en réduisant le nombre de réclamations d'assurance que vous ferez au cours des 12 prochains mois ».

Le deuxième ensemble de messages est nettement plus efficace pour ce marché particulier. Mais connaître ces douleurs est la clé de cet exercice.

Questions pour plus de clarté:

  • Quels mots et expressions spécifiques utilisent-ils?
  • De quoi ont-ils peur, qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit?
  • Qu'est-ce qui les stresse régulièrement?
  • Quel est le pire scénario dont ils ont peur?

Aller plus loin:

  • À quoi je ne peux pas croire qu'il existe une «solution de rêve» pour laquelle ils paieraient presque n'importe quoi?
  • Que pourraient-ils faire ou réaliser si cette «solution de rêve» existait?

Si vous avez intégré tout cela dans un petit profil client soigné, vous êtes sur la bonne voie pour commencer à cibler le bon client pour votre entreprise.

2. Le marketing de contenu qui stimule le référencement

Le contenu est souvent l'élément vital de toute campagne de marketing, la copie de votre annonce Facebook, l'ebook qui génère des prospects ou la copie du site Web qui transforme les visiteurs en clients.

Un contenu de haute qualité peut être utilisé pour piloter de nombreux aspects d'une stratégie de marketing. La combinaison la plus puissante est un contenu de haute qualité, utilisé pour générer du trafic organique via le référencement.

C'est ainsi que KissMetrics, CrazyEgg, Backlinko et de nombreuses autres sociétés technologiques ont atteint des millions de visiteurs uniques par mois et des millions de dollars de revenus.

Les meilleures stratégies de marketing sont reproductibles et les stratégies de marketing ultimes peuvent être transformées en une formule.

C'est ce que plusieurs entreprises ont fait, dont nous. Nous avons transformé le marketing de contenu en une formule pour générer des millions de globes oculaires vers un produit ou un service afin de le convertir en millions de dollars.

Focus sur un contenu de haute qualité

En matière de longévité du contenu, la qualité prime sur la quantité TOUS les jours de la semaine. Toutes les mises à jour des algorithmes de Google ont une chose en commun: le contenu de haute qualité est de plus en plus élevé à chaque fois.

Créez un contenu exploitable et de grande valeur et vous passez d'un classement à l'autre, en accumulant des commentaires, des partages et du trafic pertinent que vous pouvez convertir en espèces.

Passons maintenant à la formule

Pièces multiples +2,000 Word Evergreen Content Pieces

+

Contenu bien recherché et lié (+10 liens de référence pour 1 000 mots)

+

Sensibilisation aux liens référencés pour obtenir une distribution (ContentMarketer.io est idéal pour cela)

=

Un blog à fort trafic

Maintenant, il y a d'autres facteurs qui peuvent entrer en jeu, comme maintenir une communauté engagée à travers votre section de commentaires, mais c'est la formule de matière première pour un actif de blog à fort trafic qui conduira de l'argent sur le compte bancaire de votre entreprise.

3. Ouvrez les boucles de rétroaction

Lorsque vous créez un produit ou même définissez un service que vous souhaitez offrir, il est essentiel de constamment s'améliorer.

Votre entreprise peut commencer sa vie en tant qu'outil de marketing numérique pour aider les entreprises à obtenir plus de partage social pour leur contenu, mais au fil du temps, elle peut se réduire à un outil pour aider les gestionnaires de contenu au sein des entreprises à mieux promouvoir leur contenu auprès d'influenceurs clés.

Ces changements d'orientation font tous partie d'un processus itératif de développement de la clientèle et d'obtenir des commentaires clés de vos clients idéaux. En effectuant ces itérations, la pire chose que vous puissiez faire est de prendre des décisions sans commentaires des clients pour soutenir votre quart de travail.

Lorsque vous commencez avec peu de clients, le client est souvent votre propre équipe, autrement connu dans le monde de la technologie comme «manger votre propre nourriture pour chien».

Voici les deux principales façons de générer les commentaires dont vous avez besoin pour effectuer ces changements clés qui amélioreront votre produit ou service.

Séances de discussion avec des clients potentiels Au début, vous n'aurez pas toujours une base de clients à partir de laquelle vous pouvez vous appuyer. Tout en tendant la main aux clients potentiels, adoptez une première approche d'apprentissage pour entrer dans leur train de pensée.

Posez-leur des questions sur les douleurs que vous résolvez, comme:

  • Comment ce problème affecte-t-il votre entreprise en ce moment?
  • En résolvant ce problème, qu'est-ce qui pourrait s'améliorer dans votre entreprise?
  • Si vous pouviez construire quelque chose pour résoudre ce problème, à quoi ressemblerait votre solution?
  • Comment cette solution fonctionnerait-elle avec vos processus commerciaux actuels?

Le but est de leur poser des questions similaires que vous poseriez si vous construisiez un logiciel ou un service juste pour eux.

Après 20 à 30 de ces appels avec le même type de client, vous remarquerez des points communs qui pointent vers des caractéristiques ou des éléments clés d'une offre de services recherchés par la majorité du marché.

Vous pouvez ensuite revenir vers toutes ces personnes à qui vous avez parlé et leur demander «maintenant que j'ai élaboré une solution pour résoudre le problème que vous rencontrez, souhaitez-vous que nous résolvions votre problème?».

Tendances courantes via votre service d'assistance Lorsque vous avez des clients à bord et que vous cherchez à améliorer votre produit ou service, vous n'avez pas à chercher plus loin que les tickets d'assistance que vous avez dans vos archives.

Il y a toujours des clients plus engagés que les autres, et souvent ces clients vous fournissent activement des informations sur ce qui peut être mieux fait ou ce qu'ils aimeraient voir.

La pire chose que vous puissiez faire est d'obtenir les commentaires de 1 ou 2 clients et de commencer immédiatement à créer un «boulon» pour couvrir cette demande. Vous voulez être plus méthodique dans la façon dont vous apportez des modifications.

Si un client demande quelque chose de nouveau, faites-le rebondir sur plusieurs clients ou compilez le top 10 et demandez à tous vos clients de voter sur ce qui leur serait le plus utile et pourquoi. La partie «pourquoi» est la plus cruciale.

Si c'est juste agréable d'avoir, cela signifie que ce n'est pas quelque chose directement lié à la génération de plus de revenus, et il y a de meilleures idées à mettre en œuvre.

4. Investissez dans les talents

Louez lentement, tirez vite.

La devise de toute startup. Ne vous contentez pas de n'importe qui lorsque vous êtes au tout début de la création de l'entreprise. La mauvaise embauche peut vous conduire sur un chemin d'échec.

Lorsque vous avez une équipe plus établie qui partage la même vision de l'entreprise, il devient plus facile d'embaucher et de former des talents car la direction de l'entreprise est plus contrôlée.

Il y a beaucoup de contenu qui fait valoir qu'une entreprise prospère vient du marketing, alors que tout autant de contenu dit la même chose à propos d'un bon produit.

La réalité est que si vous avez un produit que personne ne veut utiliser, personne ne le fera. N'importe quelle quantité de marketing et de publicité ne vous évitera pas d'échouer lamentablement.

Mais un bon produit sans marketing se trouve dans le même bateau, il va croître dans une certaine mesure, mais il est susceptible de s'effondrer par manque de revenus.

Considérez un bon produit et une commercialisation solide comme la théorie du poulet et des œufs. Vous ne pouvez pas en avoir un sans l'autre, et l'un ne devrait pas non plus vraiment précéder l'autre.

Ils doivent tous les deux être abordés dans l'ordre afin que vous commenciez à courir.

5. Blogs invités

Il existe plusieurs façons de puiser dans les publics existants, l'échange le plus courant se fait par le biais du contenu.

Les blogs invités peuvent être un moyen très puissant de renforcer l'autorité dans un espace grâce au contenu publié sur plusieurs blogs sur un marché.

Étape 1 - Identifiez vos cibles Déterminez sur quels blogs ou publications vous souhaitez être. Assurez-vous que ce sont des blogs et des publications fréquents de vos clients cibles idéaux et si vous débutez, visez des plus petits. Vous pouvez tirer parti des fonctionnalités de blog plus petites pour un entrepreneur ou un spot Inc sur la route.

Étape 2 - Créez un pitch Gardez-le en rapport avec le type de contenu que vous voyez normalement sur le blog sur lequel vous souhaitez un spot invité. Présenter «10 hacks d'étude pour réussir vos examens universitaires» n'est pas un excellent sujet pour un blog sur le marketing de contenu par exemple (c'est une histoire vraie… une idée horrible).

Vous voulez rester pertinent pour leur blog et offrir de la valeur de la même manière qu'ils le font à leur public. Mais ne vous arrêtez pas là.

Même si c'est un blog avec beaucoup de trafic, faites un peu de vos propres recherches sur le côté SEO des choses. Identifiez quelques topcs qui peuvent stimuler le référencement, car plus il y a de trafic sur votre blog, plus il y a de trafic vers votre site. Cela attirera également des gens à vous contacter et à demander un blog invité.

Étape 3 - Faites le pitch C'est à peu près aussi simple qu'il y paraît. Envoyez à vos cibles un sujet suggéré et 2 à 4 puces décrivant ce qui sera couvert

Dans certains cas, ils demanderont la livraison complète de l'article en une seule fois. Cela vaut toujours la peine si c'est un bon blog / publication. Au pire, vous pouvez réutiliser ce contenu dans un autre emplacement.

À partir de là, le processus est relativement simple. Obtenez l'approbation, rédigez le contenu, publiez-le, rincez et répétez.

Vous pouvez recevoir quotidiennement des demandes de contenu via HARO - Help A Reporter Out, entre autres plateformes similaires.

6. Podcasting invité

La publication d'invités est excellente, mais il existe un nouveau média qui devient de plus en plus populaire pour la consommation de contenu. Ce sont des podcasts.

Podcasts vraiment juste une conversation entre deux personnes, mais enregistrés. Les meilleurs ont des millions d'auditeurs qui téléchargent l'épisode de podcast quotidien, hebdomadaire ou mensuel. Même certains des plus petits peuvent tirer 10 000 téléchargements sans trop d'efforts.

Les podcasts ont souvent des épisodes hebdomadaires, ce qui signifie que chaque semaine, ces émissions doivent réserver une nouvelle personne à qui parler.

Si vous regardez iTunes sur votre marché principal, vous verrez des centaines, voire des milliers d'émissions. Votre objectif principal devrait être ceux qui ne figurent pas dans le top 50 de votre catégorie. Vous voulez vous concentrer sur ceux juste en dessous.

Ils ont faim de bon contenu et ils grandissent, ce qui signifie que vous aurez moins de tracas pour obtenir une place et que vous pourrez les réserver souvent.

C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité et de placer votre offre devant quelques milliers de personnes.

Il existe également deux excellents services pour vous aider à vous lancer sur la voie du podcasting invité: RadioGuestList et InterviewConnections. RadioGuestList est relativement peu coûteux pour ceux qui commencent à l'idée, tandis que InterviewConnections est l'option la plus faite pour vous.

7. Boucles virales

Ils ne sont pas seulement un mot à la mode drôle, c'est aussi un terme utilisé pour décrire les éléments qui conduisent à l'acquisition et à la «viralité».

Passons en revue quelques boucles virales couramment utilisées et pas si couramment utilisées que vous pouvez balayer pour doubler ou même tripler votre base de clients.

Partage des réalisations

N'importe qui avec un smartphone et une légère dépendance aux Angry Birds ou aux jeux mobiles reconnaîtra celui-ci.

Presque tous les logiciels ont plusieurs étapes franchies par un client au cours de leur expérience initiale et au cours de leur utilisation. La clé de cette boucle virale est d'intégrer le renforcement positif dans l'utilisation quotidienne.

Ceci est réalisé grâce à des messages félicitant le client d'avoir pris des mesures.

L'occasion ici est de puiser dans le réseau d'un client à travers la réalisation. Un simple partage Facebook, Tweet ou même inviter des gens par e-mail pour voir ce que vous avez accompli.

Inviter des amis / collègues

De nombreuses plateformes sont intrinsèquement sociales. Cela ne se limite pas aux plates-formes B2C.

Les plateformes de gestion des tâches, les plateformes de communication audio ou vidéo et les plateformes de mise en réseau sont toutes intrinsèquement sociales. Pour cette raison, ils déclenchent instinctivement le besoin pour quelqu'un d'inviter des amis et des collègues.

Les plateformes de gestion des tâches et des projets en sont le meilleur exemple. Voici Taskworld:

Taskworld utilise un flux d'intégration pour envoyer des invitations, mais c'est également une action nécessaire pour libérer le plein potentiel de la plateforme. Image de marque obligatoire

SumoMe est l'un des meilleurs exemples de la façon dont l'image de marque sur un widget peut correspondre à une croissance rapide. En 2014, il a atteint plus d'un milliard de personnes après avoir commencé à zéro au début de l'année.

En un an, la société était synonyme de capture d'e-mails pour les blogs du monde entier.

Si vous aviez une plate-forme, le widget a été vu 10 000 fois par jour pour chaque personne à bord et 1% a cliqué sur la marque «Powered by». Pensez-vous que vous pourriez convertir une partie des 100 qui sont revenus?

Ensuite, lorsque vous aviez 2 personnes à bord qui génèrent 20 000 impressions par jour, pourriez-vous convertir une partie des 200 qui sont revenues ce jour-là?

C'est une boucle de croissance continue. Chaque fois que vous ajoutez plus de personnes, cela continue de se multiplier.

Si vous pouvez capturer votre base de clients initiale, c'est l'une des boucles virales les plus puissantes avec un succès prouvé dans la construction de plusieurs millions de dollars d'entreprises (Hotmail, Gleam, Soundcloud et bien d'autres).

8. Construisez la bonne volonté avec votre première rencontre

Certains ont des assistants d'embarquement, certains ont des procédures pas à pas sur la plate-forme et certains offrent immédiatement une valeur ajoutée.

L'une des stratégies les plus utilisées pour acquérir des utilisateurs est la remise, mais la remise seule ne vendra même pas le meilleur des produits.

Vous devez offrir cette remise d'une manière unique, en faire davantage pour votre client que pour vous-même ou simplement ajouter de la rareté ou de l'urgence.

En fin de compte, cela ne fait pas trop pour vous.

Les essais gratuits fonctionnent dans un manoir similaire, mais peu combinent les deux.

L'idée d'une remise d'essai est rarement vue, mais très rentable lorsqu'elle est mise en œuvre correctement.

Le concept est d'offrir une remise équivalente au nombre de jours de votre essai.

Si vous disposez d'un essai gratuit de 14 jours, offrez une remise de 14% à l'entrée sur la plateforme. Comme la durée d'essai restante passe de 14 jours à 13 jours, l'offre de remise passe également de 14% à 13%.

Cela se répète avec le temps, il reste 1 jour dans l'essai et une remise de 1% est toujours offerte.

Avec cette stratégie, vous pouvez:

Créer une urgence Vous avez créé une incitation à plonger plus rapidement dans la plateforme.

Créez une première impression Bien qu'une remise de 14% puisse ne pas sembler énorme, si vous vous en tenez à vos armes et n'offrez pas de remise par la suite, c'est un excellent geste.

Augmentez vos conversions En les incitant à plonger plus rapidement dans la plate-forme, vous les faites également exécuter leur cycle d'achat plus rapidement. Le résultat final est que vous les mettez dans un mode où ils sont prêts à acheter beaucoup plus rapidement que vous ne l'auriez fait autrement.

La loi de l'expansion n'est pas seulement pour la procrastination du travail. Il en va de même pour la recherche et les tests d'achat.

9. Témoignages et études de cas

Votre produit ne parle pas de lui-même. Vous devez en parler.

Les témoignages sont un incontournable de toute bonne page de destination ou page d'accueil. Ils racontent ce que vous pouvez faire pour votre client potentiel à travers les histoires de ce que vous avez fait pour les autres.

Voici un exemple tiré de notre site:

D'un autre côté, les études de cas sont des comptes rendus plus détaillés de ce que vous pouvez faire pour un segment spécifique de vos clients potentiels.

En règle générale, ceux-ci sont utilisés pour raconter comment vous avez obtenu un résultat pour un client et comment il est reproductible.

Les études de cas constituent l'outil de vente ultime.

Les témoignages ne racontent pas toute l'histoire et semblent souvent avoir été sortis de leur contexte. Les études de cas, d'autre part, sont des comptes rendus détaillés d'une situation où vous avez aidé votre client à obtenir un résultat.

Cela peut être différent entre une entreprise à 6 chiffres par an et une entreprise à 8 chiffres par an.

Ils ne se limitent pas seulement aux entreprises de services. HubSpot a en fait des dizaines d'études de cas triables par industrie, taille de l'entreprise, solution, défi et emplacement.

La raison en est que les gens veulent voir une histoire qui peut leur être directement liée. Plus ils résonneront avec le voyage, plus ils voudront ce résultat final.

10.Rendez votre site convivial

Le taux de conversion moyen d'un site Web sur un site Web est inférieur à 1% et seulement 2,35% sur une page de destination.

Cela signifie que sur la plupart des sites Web, plus de 99% du trafic ne se convertit pas et même sur des pages de destination spécifiques, plus de 97% du trafic ne se convertit pas.

Bien que vous ne puissiez pas toujours trouver quelqu'un pour atteindre votre objectif de conversion, vous pouvez le tenter avec d'autres offres pour essayer de capturer l'or qui est une adresse e-mail.

Lorsque vous capturez l'adresse e-mail de quelqu'un, vous avez une deuxième chance de l'attirer avec une offre qui permettra de réaliser une conversion. La façon de procéder est assez simple.

Il existe environ 10 douzaines de plates-formes logicielles qui se concentrent sur la capture d'e-mails. Tout, de l'abandon de la commande de commerce électronique au standard de blog SumoMe ou OptinMonster.

Le but de ces plateformes est de vous aider à capturer 1%, 2% ou même 10% de ce trafic perdu en une seconde chance.

OptinMonster est une excellente option pour vous permettre d'utiliser plusieurs formulaires d'adhésion axés sur le comportement, des fenêtres contextuelles basées sur l'intention de sortie aux diapositives basées sur le défilement. Si vous pouvez gérer 3 à 4 points d'opt-in par page sur votre blog et 1 à 2 points opt-in sur votre site Web principal, vous n'aurez aucun problème à capturer 5% de trafic supplémentaire dans les e-mails.

L'erreur que la plupart des gens font, même des marques massives comme Axe Body Spray font cette erreur, c'est qu'ils capturent les adresses e-mail d'une manière ou d'une autre, mais ne font jamais rien avec.

L'utilisation de ces e-mails pour proposer des services alternatifs, des produits d'affiliation ou faire une offre unique sur le même produit est votre ticket pour convertir plus rapidement des prospects par e-mail.

Cela pourrait être aussi simple qu'un remerciement pour votre abonnement, voici ce qui a été promis, voici maintenant quelque chose que vous ne saviez probablement pas que nous avons même offert.

Le scénario le plus idéal consiste à utiliser quelque chose comme la formule Invisible Selling Machine pour les e-mails à l'embarquement pour endoctriner vos abonnés aux e-mails, puis leur offrir de la valeur avant d'essayer de les vendre.

11. Tendez la main directement sur les médias sociaux

Les outils d'automatisation sociale s'améliorent de plus en plus à mesure que les gens réalisent à quel point un canal de prospection peut être puissant. Vous pouvez rechercher par le contenu poussé par les clients potentiels, le contenu de leur profil, les personnes qu'ils suivent et bien plus encore - le tout à portée de main.

Imaginons que vous soyez une société de logiciels dans l'espace d'hébergement Web. Les gens consultent souvent Twitter lorsque leur hébergement tombe en panne ou ils ont un problème parce que ces problèmes sont traités plus rapidement dans un cadre public.

Vous pouvez simplement rechercher «hébergement en panne» ou «site Web en panne» sur Twitter et obtenir des milliers de conversations dans lesquelles vous pouvez vous lancer et offrir des conseils, de l'aide ou même vos services. Avec l'automatisation, vous pouvez même automatiser le processus de saut dans ces conversations pour jouer au jeu des nombres et générer passivement des prospects.

Imaginez vous réveiller chaque jour avec une douzaine de nouveaux prospects prêts à sauter sur votre plate-forme à cause d'un message personnel que vous êtes poussé via Twitter plusieurs fois par jour.

C'est une réalité et avec des plateformes comme Socedo, IFTTT, TweetFavy, TweetAdder, Commun.it ou Zapier, vous pouvez automatiser à peu près tous les aspects de la sensibilisation via Twitter.

Facebook n'a pas une liste aussi étendue en raison de sa nature relativement fermée. Instagram, d'autre part, comme Instagress, qui peut automatiser les goûts, les commentaires et les suivis / désabonnements pour augmenter votre audience et générer du trafic dans votre entonnoir.

Linkedin est le plus complexe d'entre eux, chaque élément d'un entonnoir Linkedin bien huilé étant géré par un logiciel distinct. Elink.club a fait des merveilles pour de nombreux prospecteurs Linkedin. Il permet d'automatiser la partie la plus essentielle, la conduite du trafic entrant.

12. Tirez parti de la puissance de Linkedin

Linkedin est le meilleur réseau professionnel à exploiter pour la génération de leads B2B sociaux. C'est plus de 400 millions de personnes et malgré la mauvaise réputation des anciennes technologies et des règles de connexion strictes, il y a des choses vraiment puissantes que vous pouvez faire pour en faire un gagnant.

Étape 1 - Rejoindre des groupes Linkedin Vous devez être un ami pour avoir un ami. Approchez les groupes Linkedin de la même manière que vous construisez une relation. Fournissez de la valeur, puis engagez-vous pour la connexion.

Étape 2 - Créer un groupe Linkedin La création d'un groupe Linkedin vous donne toute une communauté de personnes auxquelles vous avez accès par InMail, par courrier électronique et via le contenu publié. Il vous place également instantanément comme une autorité sur le marché auquel votre groupe est spécifique.

Neil Patel sur un QuickSprout a écrit un article phénoménal sur la façon de tirer parti des groupes Linkedin pour créer un public. C'est une lecture recommandée.

Étape 3 - Prospection directe et mise en réseau Les personnes rejoignent Linkedin à deux fins. L'une consiste à postuler à des emplois et l'autre à un réseau. Linkedin a été créé pour le réseautage et c'est ce que la plupart des gens sur le site veulent faire. Alors que beaucoup essaient de réseauter pour faire une approche de vente directe, il existe une meilleure façon d'aborder le réseau pour générer des prospects et réaliser des ventes.

Nous avons créé une vidéo de formation de 38 minutes expliquant comment nous utilisons Linkedin pour générer des prospects sur le pilote automatique. Vous pouvez en obtenir une copie gratuitement ici.

C'est la dernière formation Linkedin dont vous aurez besoin pour vous mettre à jour et tirer pleinement parti de votre réseau pour générer des revenus.

Conclusion

Vous n'avez pas besoin d'exécuter simultanément toutes ces stratégies. Un ou deux d'entre eux peuvent vous rapporter de 6 à 7 chiffres de nouveaux revenus et peut-être même vous faire dépasser. La clé est d'être concentré et de trouver la stratégie qui correspond le mieux à votre entreprise et à vos clients.

Concentrez-vous sur la création de valeur à travers l'approche que vous adoptez et vous irez loin et évoluerez rapidement.

Nous avons utilisé plusieurs de ces stratégies avec des clients et des entreprises auxquels nous avons tous participé avec grand succès. Certains fonctionnent mieux que d'autres dans les scénarios spécifiques dans lesquels ils ont été exploités, mais appliqués de la bonne manière, ils peuvent tous remplir votre plate-forme de clients et vos comptes bancaires avec des bénéfices.

Si vous avez des questions sur l'une des étapes de ces stratégies, faites-le moi savoir! Laissez-moi un commentaire ci-dessous, et je vais essayer de clarifier les choses.